Где брать клиентов риэлтору на недвижимость в новостройках

Работа риэлтора с недвижимостью в новостройках – это одна из наиболее перспективных и прибыльных ниш на рынке недвижимости. С каждым годом количество новых жилых комплексов растет, а спрос на первичное жилье остается высоким. Однако успешность работы риэлтора напрямую зависит от того, насколько эффективно он умеет привлекать клиентов. В этой статье мы расскажем, где брать клиентов риэлтору на недвижимость в новостройках, какие методы использовать для поиска, а также сколько стоит реклама и как её заказать для максимальной отдачи.


Как привлечь клиентов на недвижимость в новостройках

Прежде чем перейти к обсуждению методов поиска клиентов, важно определить, что именно вы предлагаете потенциальным покупателям. Новостройки привлекают людей своей новизной, современными технологиями строительства и возможностью стать первым владельцем квартиры. Однако каждому клиенту важно знать, сколько стоит объект, какие есть предложения под ключ и какие условия покупки.
Чтобы успешно продать недвижимость в новостройке, необходимо грамотно презентовать ее преимущества. Цена – ключевой фактор для большинства клиентов, но не единственный. Важно подчеркнуть, что покупка квартиры в новостройке – это инвестиция в будущее, которая со временем только вырастет в цене.


Где искать клиентов риэлтору на недвижимость в новостройках

1. Онлайн-площадки для недвижимости
   Одним из самых популярных способов найти клиентов является размещение объявлений на специализированных сайтах по продаже недвижимости. Это могут быть такие ресурсы, как "Циан", "Авито", "ДомКлик", "Яндекс.Недвижимость". На таких площадках можно не только разместить объявления, но и активно искать клиентов, которые оставляют запросы на покупку недвижимости. Ключевой момент – правильное оформление объявления: оно должно содержать четкое описание объекта, его преимущества и актуальную цену.
   
2. Социальные сети и таргетированная реклама
   Сегодня социальные сети – это мощный инструмент для продвижения недвижимости. Риэлторы могут создать собственные страницы, где будут публиковать актуальные объекты. Продвижение через таргетированную рекламу помогает настроить объявления на тех, кто уже интересуется недвижимостью. Настроить рекламу можно по географии, возрасту, интересам пользователей, что помогает получить клиентов из нужного сегмента рынка. Ключевое преимущество этого метода – относительно низкая цена за привлечение клиента.
   
3. Партнерства с застройщиками
   Работая напрямую с застройщиками, можно получать эксклюзивные предложения на продажу квартир в новостройках. Многие застройщики готовы сотрудничать с риэлторами на условиях комиссии. Выстраивая отношения с застройщиками, риэлтор получает возможность предложить клиентам выгодные условия покупки – это может быть рассрочка, скидка на покупку или дополнительная услуга, например, ремонт под ключ.
   
4. Личные рекомендации и сарафанное радио
   Многие клиенты риэлторов приходят по рекомендациям от друзей, знакомых или коллег. Это наиболее ценный источник клиентов, поскольку такие люди уже доверяют риэлтору на основе положительного опыта предыдущих клиентов. Чтобы получить больше рекомендаций, важно не только качественно выполнять свою работу, но и оставлять положительное впечатление о взаимодействии с каждым клиентом.
   
5. Организация вебинаров и консультаций
   Риэлторы, специализирующиеся на новостройках, могут проводить образовательные вебинары или онлайн-консультации для потенциальных покупателей. Это отличный способ привлечь клиентов, так как такие мероприятия помогают выстроить доверие и продемонстрировать свою экспертность. В ходе вебинара можно рассказать о том, как выбрать квартиру в новостройке, сколько стоит квадратный метр в различных районах, а также какие условия покупки предлагаются застройщиками.
   

Сколько стоит привлечение клиентов на недвижимость в новостройках

Затраты на привлечение клиентов зависят от выбранных методов. Рассмотрим несколько основных каналов привлечения и сколько стоит реклама в каждом из них:

1. Контекстная реклама (Google Ads, Яндекс.Директ)
   Контекстная реклама – один из самых дорогих, но при этом эффективных способов привлечения клиентов. Цена клика зависит от региона и конкуренции в нише, но в среднем она составляет от 50 до 200 рублей за клик. Чем выше конкуренция за рекламные запросы (например, "купить квартиру в новостройке"), тем дороже будет цена клика.
   
2. Таргетированная реклама в социальных сетях
   Этот метод может быть менее затратным по сравнению с контекстной рекламой. Цена за клик варьируется от 10 до 50 рублей в зависимости от настроек и целевой аудитории. При этом можно настроить кампанию так, чтобы реклама показывалась только тем пользователям, которые находятся на этапе выбора жилья, что увеличивает вероятность продажи.
   
3. Реклама на онлайн-площадках по недвижимости
   Размещение объявлений на крупных площадках, таких как "Циан" или "Авито", тоже имеет свою цену. Многие платформы предлагают платные услуги для продвижения объявлений. Цена таких услуг зависит от типа объявления и срока его размещения. Например, на "Авито" цена за продвижение может составлять от 1000 до 5000 рублей в месяц за одно объявление.
   
4. Организация вебинаров
   Проведение вебинара – это отличный способ показать свою экспертность. Стоимость проведения может варьироваться от 5000 до 15000 рублей в зависимости от платформы и количества участников. Однако такой подход позволяет не только продать конкретные объекты, но и собрать базу потенциальных клиентов для дальнейшей работы.
   

Где найти клиентов риэлтору на недвижимость в новостройках

1. Клиенты с поиска в интернете
   Клиенты активно ищут информацию о новостройках через поисковые системы. Правильно настроенная реклама в "Яндекс.Директе" или "Google Ads" поможет привлечь таких клиентов. Ключевым моментом здесь является выбор правильных ключевых фраз и рекламных текстов. Используйте запросы типа "купить квартиру в новостройке СПб" или "цена на новостройки в Москве".
   
2. Клиенты из социальных сетей
   Подключение рекламы в социальных сетях также помогает найти заинтересованных покупателей. Многие клиенты просматривают предложения по недвижимости в Instagram или Facebook. Размещайте качественные фотографии объектов, подробно описывайте условия покупки и, главное, указывайте актуальную цену.
   
3. Покупатели с онлайн-площадок
   Как уже упоминалось, клиенты часто начинают поиск недвижимости с крупных сайтов по продаже жилья. Создайте подробные объявления и обновляйте их регулярно, чтобы быть на виду у потенциальных клиентов.
   
4. Выставки недвижимости
   Риэлторы могут участвовать в выставках и ярмарках недвижимости. Это позволяет встретиться с потенциальными покупателями лицом к лицу, ответить на их вопросы и сразу предложить несколько вариантов квартир. Выставки – это возможность рассказать о проекте и договориться о встрече или визите на объект.
   

Как удержать клиентов после первого контакта
Привлечение клиентов – это только первый шаг. Важно удержать интерес потенциального покупателя после первого контакта. Для этого нужно:

• Быстро отвечать на запросы;
• Предоставлять полную информацию о проекте;
• Предлагать скидки или бонусы, например, помощь с оформлением документов или бесплатные юридические консультации.

Таким образом, риэлтор, использующий комплексный подход, сможет успешно привлекать клиентов на недвижимость в новостройках, повышая свою экспертность и продажи.